یکی از مفاهیم بسیار مهم در راه اندازی کسب و کار خصوصا استارتاپ "مدل کسب و کار" یا "Business Model" هست.مدل کسب و کار در واقع منطق یک شرکت در چگونگی خلق،ارایه و کسب ارزش است.

مدل کسب و کار توضیح میده که یک شرکت چه ارزشی رو برای مشتریهاش خلق میکنه،اون ارزش رو چطور به دست مشتریها میرسونه و با این کار چطور درآمد کسب میکنه.

به بیان ساده همانطور که برای ساخت یک خانه به نقشه نیاز دارید برای ساختن یک استارتاپ هم به مدل کسب و کار نیاز دارید.

برای اینکه مفهوم مدل کسب و کار برای همه قابل درک باشه یه زبان مشترک باید براش تعریف کنیم به اون زبان مشترک "بوم مدل کسب و کار" یا "Business Model Canvas" گفته میشه که در واقع یک ابزاره که مدل کسب و کار رو توصیف میکنه.

مدلهای کسب و کار مختلفی و در نتیجه بومهای مختلفی برای شرکتها و کسب و کارها پیشنهاد داده شده که معروفترین اونها بوم مدل کسب و کار آقای "الکساندر استروالدر" هست.

همونطور که در شکل بالا میبینید بوم مدل کسب و کار آقای استروالدر از 9 بخش تشکیل شده

شاید براتون جالب باشه بدونید که خلاقیت و نوآوری در طراحی همین بوم ساده نه بخشی ممکنه یک استارتاپ رو از فرش به عرش ببره و برعکس یک مدل کسب و کار اشتباه ممکنه استارتاپ رو به سمت شکست و نابودی هدایت کنه.

بگذارید اینجوری بگم،یک تیم با یک ایده مشخص و یک سرمایه مشخص ممکنه با یک مدل کسب و کار شکست بخوره و همان تیم با همان ایده و سرمایه اما با یک مدل کسب و کار متفاوت ممکنه در سطح جهان رشد کنه و موفق بشه

مدل کسب و کار در یک استارتاپ با گذشت زمان به دلیل چیزهایی که در طول مسیر یاد میگیریم مدام در حال تغییر  و اصلاح است تا اونجایی که به یک مدل کسب و کار تکرار پذیر و مقیاس پذیر برسیم.

امروزه رقابت بین کسب و کارها در میزان خلاقیت اونها در طراحی محصول یا تبلیغات نیست بلکه رقابت در میزان خلاقیت در طراحی مدل کسب و کار است.

اما مدل کسب و کار رو چطور باید طراحی کرد؟

9 بخش مدل کسب و کار هر کدام دقیقا به چه معنی هستند؟

مهمترین بخشهای مدل کسب و کار کدام هستند؟

برای طراحی مدل کسب و کا از کجا باید شروع کنیم؟

برای پاسخ به سوالات بالا پیشنهاد میکنم کتاب "خلق مدل کسب و کار"نوشته الکساندر استروالدر رو حتما بخونید.

همچنین می تونید در "کارگاه طراحی بوم مدل کسب و کار" که در مدرسه کسب و کار نیایش و با ارایه من(محسن دهقانیان) برگزار میشه شرکت کنید و گواهینامه مورد تایید وزارت علوم دریافت کنید.


                                                                                                         با آرزوی موفقیت

                                                                                                         محسن دهقانیان

                                                                                                           مرداد1399